Prix de vente

50 

  • Année : 2020
  • Durée : 2h30
  • Code Caps. : AP2CD01

2 h 30 de Live et 30 min de NetWorking

Objectifs

  • S’approprier l’environnement économique interne et externe de l’entreprise pour fixer le prix de vente.
  • Appréhender la logique de détermination d’un prix.
  • Distinguer les notions de charges fixes et variables, directes et indirectes, prix de vente et coût de revient.

Pour qui ?

  1. Everybody

Scénario

  • Lever de rideau / Entrez en scène !
Présentation des objectifs et du déroulé de la capsule.
  • Scène 1 / Tour d’horizon des termes techniques
Définition des différentes notions indispensables : prix de vente, coût de revient, charges fixes, variables, directes, indirectes, marge.
  • Scène 2 / Le prix : composante du plan Marketing et de la stratégie de l’entreprise
Définition de la démarche Marketing à travers l’importance de la demande, de l’acceptabilité d’un prix et de son approche psychologique.
  • Scène 3 / Visualiser l’environnement économique : déterminer le juste prix et le tour est joué pour vous lancer !
Définition des variables internes : les objectifs de développement,  la structure de coût, valeur et modèle économique. Définition des facteurs externes : la notion de marché (local....),  législation,  les stratégies de vente,  les partenaires économiques.
  • Scène 4 / THE PRICE : L’essentiel à retenir
Schéma synthèse reprenant les notions de rentabilité, marge, compétitivité / concurrence, législation, stratégie Marketing de l’entreprise, valeur perçue par les consommateurs et coût de revient.
  • Clap de fin / C'est à vous !
Échange sur le temps de formation et questions.
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