En prospection, l’argument est de poids

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  • Année : 2020
  • Code Caps. : AP2AH19
  • Durée : 2h30
  • Pré-requis : Capsule : " La prospection : préparez votre d'exploration"

2 h 30 de Live et 30 min de NetWorking

Objectifs

  • Savoir analyser un argumentaire de prospection.
  • Construire un argumentaire de prospection.
  • Maîtriser le traitement des objections.
  • Apprendre à lever les freins d’une démarche de prospection commerciale.

Pour qui ?

  1. Commercial
  2. Ingénieur commercial
  3. Téléprospecteur
  4. Assistant(e) commercial(e)
  5. Vendeur sédentaire

Scénario

  • Lever de rideau / Entrez en scène !
Présentation des objectifs et du déroulé de la capsule.
  • Scène 1 / Un argumentaire en béton
Analyser le raisonnement de la construction d’un argumentaire. Quelle est la démarche d’écriture d’un argumentaire commercial ? Prise en main d’argumentaire types. Entrainez-vous par la reformulation.
  • Scène 2 / Objection votre honneur !
Comprendre les raisons d’une objection, tout en mesurant le bien fondé. Méthodes et techniques pour lever une objection.
  • Clap de fin / C'est à vous !
Échange sur le temps de formation et questions.
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