LA PROSPECTION

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  • Année : 2020
  • Code Caps. : AP1AH17
  • Durée : 2h30

2 h 30 de Live et 30 min de NetWorking

Objectifs

  • Découvrir les stratégies et les enjeux de la prospection.
  • Appréhender des méthodes et techniques pour générer des leads.
  • Être capable d’identifier ses clients potentiels.
  • Appréhender les freins d’une démarche de prospection commerciale.

Pour qui ?

  1. Commercial
  2. Ingénieur commercial
  3. Téléprospecteur
  4. Assistant(e) commercial(e)
  5. Vendeur sédentaire

Scénario

  • Lever de rideau / Entrez en scène !
Présentation des objectifs et du déroulé de la capsule.
  • Scène 1 / Prospecter ! Pourquoi faire ?
Définir la notion de prospection et les différents types pour en déterminer les enjeux.
  • Scène 2 / Clients potentiels : tout commence par ceux qui vous ressemblent
Observez les acteurs et les mécanismes d’un marché pour identifier les opportunités. Quels sont les leviers pour enrichir votre portefeuille client ? Déchiffrez les éléments essentiels à prendre en considération avant de commencer votre prospection.
  • Scène 3 / Prospecter : même pas peur !
Affronter ses peurs, les objections et les barrages lors de la prospection. Comment capter l’attention d’un prospect ?
  • Scène 4 / Rendez-vous, rendez-vous, au prochain rendez-vous !
Comment qualifier un rendez-vous ? Apprenez à détecter les besoins d’un prospect.
  • Clap de fin / C'est à vous !
Échange sur le temps de formation et questions.
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